چه چیزی یک محصول دیجیتال عالی را می سازد و چگونه می توانید خود را برای موفقیت آماده کنید؟
بیایید نگاهی بیندازیم به این که چرا محصولات دیجیتال ارزش کاوش دارند و چگونه می توانید از آنها برای ادامه ایده های کسب و کار آنلاین خود استفاده کنید .
محصولات دیجیتال چیست؟
محصول دیجیتال هر محصولی است که افزایش مشتری می تواند به صورت آنلاین خریداری و استفاده کند. در بسیاری از موارد، این شامل برخی از اشکال محتوا، مانند یک خبرنامه، پادکست، ویدئو، کتاب الکترونیکی، یا دوره است.
اکثر محصولات دیجیتال یا سرگرمی (مانند موسیقی یا کتاب داستان) یا آموزشی (مانند دوره یا کتاب الکترونیکی آموزشی) هستند.
ممکن است از افراد زیادی شنیده باشید که می گویند محصولات دیجیتال دیگر به صورت آنلاین به فروش نمی رسند و بیشتر مصرف کنندگان انتظار دارند محتوای خود را به صورت رایگان دریافت کنند. (همه ما می دانیم که آپلود کتاب الکترونیکی در وب سایت شما به طور خودکار باعث فروش آن نمی شود.)
با این حال، صنعت تجارت دیجیتال مملو از مشاغل چند میلیون دلاری است که محصولات کاملا دیجیتالی را می فروشند.
چرا محصولات دیجیتال ایجاد کنیم؟
اگر قصد فروش یک محصول یا خدمات را دارید، یک محصول دیجیتال ممکن است به دلایل مختلف بهترین گزینه باشد.
مقیاس پذیری
اولین مزیت محصولات دیجیتال این است که شما می توانید بدون تلاش بیشتر یا انباشته شدن هزینه بیشتر به مخاطبان بسیار بیشتری دست پیدا کنید.
برای مثال، اگر می‌خواهید به مردم کمک کنید تا غذاهای سالم‌تری بپزند، می‌توانید کلاس‌های آشپزی ارائه دهید، اما در خدمت به مردم شهرتان محدود خواهید بود.
علاوه بر این، اگر می خواهید این تجارت را توسعه دهید، باید سرآشپزهای بیشتری استخدام کنید و برای تجهیزات و فضای آشپزخانه بیشتر هزینه کنید که مانند نویسندگی است.
با این حال، یک گزینه جایگزین یادگیری نحوه ایجاد محصولات دیجیتال است. شما می توانید یک کتاب الکترونیکی با دستور العمل های مورد علاقه خود بنویسید، آن را به صورت آنلاین بفروشید، به تعداد نامحدودی از مردم دسترسی پیدا کنید، و هرگز مجبور نخواهید بود خروجی خود را افزایش دهید — این یکی از راه های کسب درآمد از نوشتن آزاد است.
درآمد غیرفعال
یکی دیگر از دلایل عالی بودن محصولات دیجیتال این است که پس از راه اندازی به تلاش بسیار کمی نیاز دارند و همچنان به شما کمک می کنند تا به صورت آنلاین زندگی کنید .
با یک کسب و کار خدماتی، فقط برای ساعاتی که کار می کنید، درآمد کسب می کنید. در یک تجارت الکترونیک، افراد ممکن است در هر ساعت از روز سفارشات را ارسال کنند، اما شما همچنان باید آنها را انجام دهید و اقلام را در انبار نگهداری کنید.
با این حال، محصولات دیجیتال را می توان در هر ساعت از روز خریداری کرد و هرگز نیازی به ذخیره مجدد آنها نیست. بنابراین، این مدل کسب و کار نهایی برای درآمد غیرفعال است.
هزینه راه اندازی کم
در نهایت، بیشتر کسب‌وکارها شامل هزینه‌های راه‌اندازی و سربار هستند که می‌تواند به راحتی یک فرد را دچار بدهی کند. اکثر مردم می خواهند یاد بگیرند که چگونه محصولات دیجیتالی ایجاد کنند تا از این سردرد جلوگیری کنند.
به عنوان مثال، اگر یک تجارت الکترونیک دارید، ممکن است مجبور شوید برخی از محصولات خود را از قبل خریداری کنید. بنابراین، نه تنها برای محصولات، بلکه برای فضای ذخیره سازی نیز باید هزینه پرداخت کنید.
مشاغل خدماتی نیز معمولاً دارای هزینه های مداوم هستند. به عنوان مثال، اگر یک مربی شخصی هستید، ممکن است مجبور شوید برای اجاره فضای ورزشگاه هزینه کنید و از سود خود کسر کنید.
با یک محصول دیجیتال، شما فقط باید برای وب سایت خود و هر گونه هزینه بازاریابی بپردازید (که همچنین هزینه هایی است که اگر تجارت الکترونیک یا خدمات خدماتی داشته باشید) پرداخت می کنید.
نمونه هایی از محصولات دیجیتالی سودآور
بنابراین، چه نوع محصول دیجیتالی را باید بفروشید؟
به طور کلی، بیشتر محصولات دیجیتال آموزشی (آموزش به مردم چگونه کاری انجام دهند) یا سرگرمی هستند. هنگامی که موضوعی را انتخاب کردید و دانستید چه چیزی می خواهید بفروشید، می توانید از چند مدل مختلف برای ارائه محتوا استفاده کنید زیرا شما باید نویسنده مستقل بشوید.
در اینجا رایج ترین آنها هستند:
- پادکست (جو روگان – 30 میلیون دلار قبل از قرارداد اسپاتیفای)
- کتاب الکترونیکی ( کارول تایس 45000 دلار )
- دوره آنلاین (1 میلیارد دلار)
- خبرنامه (The Hustle – 27 میلیون دلار)
- محتوای اشتراک (بلومبرگ، نیویورک تایمز )
- ویدیوی پریمیوم (Netflix – 30 میلیارد دلار)
در حالی که برخی از این اشکال محتوا معمولا رایگان هستند، بسیاری از مردم مایلند برای آنها هزینه کنند اگر آنچه ارائه می‌دهید به طور قابل توجهی با کیفیت بالاتر یا انحصاری باشد.
به عنوان مثال، تعداد زیادی خبرنامه رایگان در دسترس است، با این حال بسیاری از مردم مایلند برای خبرنامه های برتر پول پرداخت کنند.
نحوه ایجاد محصولات دیجیتال در 5 مرحله
احتمالاً از خود می‌پرسید که چگونه محصولات دیجیتالی را برای ایده‌های محتوایی خود ایجاد کنید .
وب روشی بی نظیر برای راه اندازی یک کسب و کار - کوچک یا بزرگ - با سطوح بسیار قابل مدیریت سرمایه گذاری و ریسک ارائه می کند حتما مقاله راز ایجاد رابطه با اینفلوئنسرها را مطالعه کنید.
اما همانطور که یاد نخواهید گرفت که چگونه با فکر کردن یا مطالعه در مورد آن یک نویسنده آزاد شوید - نمی توانید به طور منفعلانه یک تجارت جدید راه اندازی کنید. شما باید اقدام کنید.
در این مرحله، صدها (شاید هزاران) نفر را دیده‌ام که کسب‌وکارهای بادوام را حول یک محصول یا خدمات آنلاین ایجاد می‌کنند، و متوجه پنج حوزه تمرکز شده‌ام که در شروع کار بسیار مهم هستند.
در اینجا آنچه آنها هستند.
مرحله 1: یک لیست ایمیل با یک پاسخگوی خودکار بسازید
احتمالاً اینجا هیچ شگفتی بزرگی وجود ندارد. ما مدت زیادی است که در Copyblogger در مورد بازاریابی ایمیلی صحبت می کنیم، زیرا این مکانیسم کلیدی است که از آن برای جمع کردن مخاطبان خود استفاده می کنید و به آنها اطلاع می دهید که چه چیزی برای ارائه دارید.
من در روز اول با یک پاسخگوی خودکار ایمیل شروع کردم و به شما هم پیشنهاد می کنم این کار را انجام دهید.
چرا؟ زیرا راهی عالی برای جلب توجه هر فرد علاقه مندی که با آن برخورد می کنید به شما می دهد و آن روابط فردی را به مخاطب تبدیل می کند.
ارزش انجام یک کار خوب در پاسخگوی خودکار خود را دارد، اما برای کامل بودن نیازی به آن ندارید ، به خصوص در ابتدا. 5 یا 7 پیام ارائه دهید که:
- به مخاطب خود کمک کنید تا مشکل ساده ای را که برایش مهم است حل کند
- اطلاعات مهمی در مورد اینکه چرا کاری را انجام می دهید به آن مخاطب بدهید
- به اعضای مخاطب آموزش دهید که چرا راه حل شما راهی عالی برای حل مشکلی است که آنها در موضوع شما دارند
هر پیام پاسخگوی خودکار می تواند یک یا چند مورد از موارد فوق را انجام دهد.
به دلایل مختلف، من دوست دارم پیام‌های «تیزر» قوی و جالب را در خود ایمیل با کلیک کردن برای خواندن مقاله کامل ایجاد کنم.
بهترین زمان برای راه اندازی پاسخگوی خودکار ایمیل شما حدود پنج سال پیش است. دومین زمان بهترین این هفته است. کلیشه های تجاری را ببخشید، اما این واقعاً اولین قدم در نحوه ایجاد محصولات دیجیتال است.
مرحله 2: محتوای سنگ بنای خود را بسازید
من دوست دارم ابتدا یک پاسخگوی خودکار بسازم تا بتوانم هر قطره ای از توجه مخاطب را به محض ورود جلب کنم.
بنابراین توجه مخاطب از کجا می آید؟ خوب، ایده های پست وبلاگ شما ، البته - اما به طور خاص، از محتوای سنگ بنای که برای سایت خود ایجاد می کنید.
محتوای سنگ بنا به مهمترین سؤالات پاسخ می دهد، هر دو:
- سوالاتی که همیشه در مورد موضوع خود از شما پرسیده می شود،
- ... و سوالاتی که دوست داشتید همیشه در مورد موضوعتان از شما پرسیده می شد
باز هم، آنها باید خوب باشند، اما نیازی به کامل بودن ندارند - شما به تکامل پست های سنگ بنای خود در طول زمان ادامه خواهید داد.
مرحله سوم: شبکه خود را گسترش دهید
یک چیز خوب در مورد محتوای واقعا محکم این است که تمایل دارد افرادی را جذب کند که می توانند به کسب و کار شما کمک کنند. آنها ممکن است محتوای شما را به اشتراک بگذارند ، یا کار شما را توصیه کنند، یا حتی کاندیدای مشارکت های عالی باشند.
اما شما فقط نمی‌نشینید و منتظر نمی‌شوید تا مردم متوجه شما شوند. اکنون گسترش شبکه خود را شروع کنید تا بیشترین فرصت ممکن را برای پروژه جدید خود ایجاد کنید.
ارسال مهمان همچنان راهی عالی برای گسترش مخاطبان و شبکه نویسندگان حرفه ای شماست . این موفقیت یک شبه برای شما به ارمغان نمی آورد (و نه هیچ چیز دیگری)، اما یک استراتژی محکم و ثابت برای افزایش نفوذ و اقتدار شماست. در مورد چگونگی ایجاد محصولات دیجیتال، این یک تکه از پازل است.
کانال های رسانه های اجتماعی نیز مکان های خوبی برای یافتن سایر ناشران محتوا هستند. به طور طبیعی، شما نمی خواهید آنها را با پیام های "به من لطف کن" هرزنامه ارسال کنید. خود را مفید بسازید، تخم مرغ خوبی باشید و مطمئن شوید که محتوای محکمی دارید که می توانید آنها را به آن ارجاع دهید.
مرحله چهارم: به دنبال هوش بازار باشید
یک محصول دیجیتال مانند هر محصول دیگری است - قبل از اینکه زمان و پول خود را برای ایجاد یک محصول سرمایه‌گذاری کنید، باید بدانید که مردم چه می‌خواهند.
ما بسیار خوش شانس هستیم که پلتفرم های عالی برای گوش دادن به نیازها و خواسته های بازار داریم.
رسانه های اجتماعی مکان خوبی برای شروع هستند. به یاد داشته باشید بیشتر از اینکه صحبت کنید گوش کنید .
- مردم در موضوع شما با چه مشکلاتی دست و پنجه نرم می کنند؟
- چرا راه حل های موجود آنها را ناامید می کند؟
- کدام ایرادها مانع حرکت آنها می شود؟
به یاد داشته باشید، لازم نیست تمام گوش دادن به رسانه های اجتماعی خود را در صفحه یا سایت خود انجام دهید. هر جایی که مشتریان بالقوه شما در حال معاشرت هستند، یک پست شنیداری عالی ایجاد می کند.
هنگامی که یک مخاطب (حتی یک مخاطب متوسط) دارید، می توانید با برقراری تماس پرسش و پاسخ رایگان، گوش دادن به رسانه های اجتماعی خود را تکمیل کنید. این مفید است که سؤالات را از قبل برای آنها جمع آوری کنید، و سپس پاسخ ها را در یک جلسه زنده ارائه دهید.
این فقط یک راه عالی برای فهمیدن اینکه بازار شما تشنه چیست نیست. همچنین یک تقویت کننده اعتماد به نفس قدرتمند برای وبلاگ نویسی کسب و کار شما است. انجام چند پرسش و پاسخ رایگان به شما نشان می دهد که چقدر می توانید در موضوع خود مفید باشید و همچنین زمینه هایی را که می توانید حتی بهتر شوید را آشکار می کند.
مرحله پنجم: حداقل محصول قابل دوام خود را بسازید
تمام تحقیقات شما در مورد چگونگی ایجاد محصولات دیجیتال به این منجر می شود.
ما از طرفداران بزرگ رویکرد حداقل محصول قابل دوام (MVP) هستیم . این توسط بسیاری از شرکت‌های نرم‌افزار و فناوری استفاده می‌شود، اما رویکردی هوشمندانه برای ایجاد تقریباً هر نوع محصول یا خدماتی است.
چگونه می توانید مشخص کنید که اولین MVP شما چه چیزی باید باشد؟ به این سئوال پاسخ دهید:
کوچکترین محصول یا خدماتی که می‌توانم ایجاد کنم که سود معناداری برای مخاطبانم داشته باشد چیست؟
هر MVP یک محصول پولی نیست
بسیاری از کسب‌وکارهای آنلاین کوچک، چند پیشنهاد رایگان را برای آزمایش آب ارائه می‌کنند، قبل از اینکه ایده‌ای را با کشش برای محصول اولیه پولی به پایان برسانند.
MVP ها به شما این امکان را می دهند که مقدار کمی از کار متمرکز را در یک مفهوم محصول قرار دهید، سپس آن را برای مخاطبان خود راه اندازی کنید و ببینید که چگونه پیش می رود.
- آیا این نوع محصول چیزی است که مخاطب شما می خواهد؟
- آنها چه چیزی را در مورد آن دوست دارند؟
- چه چیزی برای مشتریان شما یا برای شما کار نمی کند؟
هنگامی که یک MVP پیدا کردید که علاقه زیادی به خود جلب می کند، می توانید شروع به بهینه سازی آن کنید - کارهایی را که جواب می دهد بیشتر انجام دهید و کارهایی را کمتر انجام دهید.
و اگر شما یک MVP راه‌اندازی کنید، کاملاً مزخرف است - این یک هوش ارزشمند بازار است. چیزی در مفهوم محصول یا پیام بازاریابی شما وجود ندارد. اگر MVP ها را به اندازه کافی کوچک نگه دارید، این شما را ناامید نمی کند (بیش از حد). این فقط یک آزمایش دیگر است تا بفهمید که کجا برنده است.
بهترین روش ها برای ایجاد محصولات دیجیتال
اکنون که پنج مرحله اصلی برای ایجاد محصولات دیجیتالی را پوشش داده‌ایم، در اینجا بهترین روش‌هایی وجود دارد که باید هنگام انجام فرآیند ساخت و فروش محصولات خود به خاطر داشته باشید.
ایده پردازی
به طور طبیعی، شما با ایده های طوفان فکری برای نوع محتوایی که می فروشید شروع خواهید کرد.
به طور کلی، فروش محتوای آموزشی یا آموزنده بسیار آسان تر از سرگرمی (مانند موسیقی) است. به این دلیل که کیفیت سرگرمی به طور کلی ذهنی تر است و اندازه گیری آن دشوارتر از محتوای اطلاعاتی است.
بنابراین، طوفان فکری مهارت‌های شما بخش مهمی از یادگیری نحوه ایجاد محصولات دیجیتال است. ممکن است تعجب کنید که بسیاری از مردم از پرداخت هزینه برای یادگیری مهارت های شما خوشحال هستند.
در اینجا فقط چند نمونه از مهارت هایی است که می توانید یادداشت کنید:
- اسپانیایی صحبت کنید
- تجربه شخصی با کاهش وزن
- ویرایش ویدئو و پادکست
- آشنایی با فروشگاه های Shopify
- سئو
- به طور منظم غذاهای سالم بپزید
- یک ظاهر طراحی شده مد
توجه داشته باشید که هر یک از این مهارت ها را می توان به محصولات دیجیتال تبدیل کرد.
اگر هنوز فکر نمی کنید هیچ مهارتی ندارید، به کارهایی که در آخر هفته انجام می دهید فکر کنید. بسیاری از افراد حاضرند برای بهبود سرگرمی های خود پول بپردازند، بنابراین مهارت های مربوط به سرگرمی مانند شطرنج یا رقص تاب را حذف نکنید.
تحقیقات مشتری
تحقیقات مشتری شاید مهمترین بخش کل فرآیند باشد. اگر مشتری خود را درک نکنید، فروش محصول شما بسیار دشوار خواهد بود.
با ایجاد یک شخصیت برای مشتری خود شروع کنید. شخصیت خریدار شرح مفصلی از عنوان / موقعیت مشتری شما و مبارزات شخصی آنها است.
این به شما این امکان را می دهد که استراتژی های بازاریابی هدفمندتری ایجاد کنید و محصول را به طور خاص با نیازهای آنها تطبیق دهید. همه اینها بخشی از فرآیند چگونگی ایجاد محصولات دیجیتال است.
برای مثال، ممکن است تصمیم بگیرید که یک دوره ویدیویی کاهش وزن ایجاد کنید. با این حال، هدف قرار دادن همه افرادی که می خواهند وزن کم کنند بسیار گسترده است و احتمالاً فروش خوبی نخواهد داشت.
با این حال، در حین انجام این تمرین، ممکن است متوجه شوید که مخاطبان هدف شما در واقع زنانی هستند که حدود شش هفته پیش بچه دار شده اند و به انگیزه ای برای بازگشت به فرم نیاز دارند. شاید این زنان قبلاً ورزش می کردند و این انتقال را دشوار می بینند.
توجه داشته باشید که این طاقچه بسیار هدفمندتر است و احتمال بیشتری برای تبدیل زنانی که با توضیحات مطابقت دارند بیشتر است.
در اینجا عواملی وجود دارد که باید هنگام ایجاد شخصیت خریدار به خاطر داشته باشید:
- جنسیت/سن/عنوان/سطح درآمد معمولی هدف شما
- نقطه درد کلیدی در زندگی آنها در حال حاضر که محصول شما حل می شود
- راه حل هایی که آنها قبل از اینکه راه حل شما را بیابند در نظر گرفته اند / امتحان کرده اند
- آنچه را که قبل از یافتن راه حل شما در اینترنت جستجو می کنند
- خواسته‌های غیرمستقیم آنها که محصول شما حل می‌کند (غیر مستقیم)
در اینجا یک نمونه از این شخصیت خریدار در عمل با مثال کاهش وزن آورده شده است:
این به شما کمک می کند نه تنها بفهمید که محصول شما چگونه یک نقطه درد را حل می کند (مانند کاهش وزن)، بلکه همچنین چگونه محصول شما بر زندگی آنها تأثیر می گذارد (او مانند یک مادر عالی به نظر می رسد).
توجه داشته باشید که برای پر کردن این فرم به جای حدس زدن باید با مشتریان احتمالی صحبت کنید. اگر حدس بزنید، بسیاری از نکات کلیدی درد و مبارزات اساسی را از دست خواهید داد.
قیمت گذاری برای محصولات دیجیتال شما
قیمت گذاری شما ضروری است، زیرا یک کتاب الکترونیکی 5 دلاری نسبت به اشتراک ماهانه خبرنامه 300 دلاری یا دوره آموزشی 3000 دلاری به کار بسیار کمتری نیاز دارد.
علاوه بر این، برخی از سوله ها ممکن است بازاری برای قیمت بالایی نداشته باشند. به عنوان مثال، در حالی که بسیاری از مردم از پرداخت 1000 دلار برای یک دوره SEO خوشحال می شوند، ممکن است متوجه شوید که بازاری برای یک دوره رقص تاب 1000 دلاری وجود ندارد.
بنابراین، بهترین مکان برای شروع، انجام تحقیقات رقبا است. آیا رقیبی در بازار شما وجود دارد که محصول دیجیتالی مشابه آنچه شما در ذهن دارید بفروشد؟ اگر بله، قیمت آن چقدر است؟
توجه داشته باشید که قیمت بر اساس موارد زیر به شدت متفاوت است:
- کیفیت محتوا
- نحوه ارائه محصول
- پاداش های اضافی (جامعه، پرسش و پاسخ، و غیره)
بنابراین، حتی اگر یک دوره آموزشی SEO را در Udemy با قیمت 100 دلار مشاهده کنید، این بدان معنا نیست که می توانید برای دوره مشابهی 2000 دلار هزینه کنید ... حتی اگر برخی از افراد فقط برای محصولات با قیمت بالاتر هزینه می کنند زیرا معتقدند ارزش بیشتری دارند.
فقط مطمئن شوید که می توانید دوره های دیگری را در طاقچه خود پیدا کنید که مشابه قیمتی است که می خواهید شارژ کنید.
توجه داشته باشید که اغلب دوره‌هایی که امتیاز قیمت بالاتری دارند معمولاً در وب‌سایت‌های دوره فهرست نشده‌اند، بنابراین ممکن است مجبور شوید در گوگل سرچ کنید یا در انجمنی مانند Quora برای بهترین دوره‌های تخصصی خود بپرسید.
نکته حرفه ای برای نحوه ایجاد محصولات دیجیتال: اعتبار سنجی
این اغلب بخشی از فرآیند نحوه ایجاد محصولات دیجیتال نادیده گرفته می شود.
در حالت ایده آل، شما می خواهید رقابت زیادی را در فضای خود مشاهده کنید (تناسب اندام، سئو، آشپزی و غیره). اگر رقابت زیادی وجود داشته باشد، به این معنی است که افراد زیادی این نقطه درد را دارند و شما می توانید به بازار دسترسی پیدا کنید.
با این حال، دوره شما باید مقداری ارزش منحصر به فرد ارائه دهد که باعث شود مردم تمایل به خرید آن نسبت به دوره های دیگر داشته باشند.
بنابراین، شما باید هر یک از دوره های ذکر شده در بالا را بگذرانید و به دنبال بررسی آنها باشید. شایع ترین شکایات چیست؟ مردم چه چیزهایی را در مورد محتوا دوست داشتند؟
به عنوان مثال، در اینجا برخی از بازخوردها در مورد دوره برایان دین است که در یک پست وبلاگ مروری یافتم.
در حالی که انجام این فرآیند با خبرنامه ها یا کتاب های الکترونیکی کمی دشوارتر است، می توانید از افراد در رسانه های اجتماعی یا در گروه های Slack برای خبرنامه ها/کتاب های الکترونیکی/پادکست های موجود در سایت خود بخواهید که برای آنها پول پرداخت کرده اند و چه چیزهایی را دوست دارند/دوست ندارند. آنها
اکنون که چند ایده از نقاط فروش منحصر به فرد دارید، می توانید یک طرح کلی از دوره یا پیشنهاد ارزش منحصر به فرد خود ایجاد کنید (اگر در حال انجام پادکست، خبرنامه و غیره هستید) و افراد را در لیست انتظار برای محصول یا پیش فروش قرار دهید. آن (با جدول زمانی تخمینی از زمان تحویل محصول).
وقتی مردم برای محصولتان پول به شما دادند، می توانید بروید و آن را بسازید. اگر ابتدا سعی کنید آن را بسازید، ممکن است متوجه شوید که محصولی ساخته اید که هیچ کس نمی خواهد.
بنابراین، اگر می‌خواهید هر مرحله‌ای را در این فرآیند انجام دهید، این ایده شما را تأیید می‌کند!
به طور معمول، بهترین مکان برای شروع اعتبارسنجی ایده خود، با دوستان است. (توجه داشته باشید که اگرچه درخواست پول از دوستان ممکن است ناخوشایند باشد، اما ضروری است. صرفاً پرسیدن اینکه آیا از این ایده خوششان می آید یا نه، با دادن پول نقد برای آن یکسان نیست).
با این حال، اگر یک جایگاه B2B دارید و دوستان زیادی ندارید/فالو می‌کنید، ممکن است بخواهید یک صفحه فرود سریع با ابزاری مانند Instapage بسازید، پیشنهاد خود را ارائه دهید (نه، برای ساختن به محصولی نیاز ندارید. پیشنهاد دهید)، و سپس تبلیغات فیس بوک یا توییتر را روی آن اجرا کنید.
اگر لیست ایمیل دارید، فقط یک ایمیل سریع ارسال کنید و از مردم بپرسید که آیا مایلند آن را با نرخ تخفیف خریداری کنند.
در اینجا یک مثال از جولیان شاپیرو آورده شده است:
ایجاد و توسعه محصول دیجیتال
اگر قبلاً مراحل بالا را انجام داده اید، ایجاد محصول نسبتاً ساده است. اگر پول نقد در دست دارید، ممکن است افرادی را برای کمک به شما استخدام کنید.
برای مثال، ممکن است یک کتاب الکترونیکی را ترسیم کنید و سپس یک نویسنده را برای نوشتن بیشتر آن استخدام کنید.
اگر در حال انجام یک دوره آنلاین هستید، می توانید ویدیوها را ضبط کنید و سپس آنها را برای شخصی در Upwork بفرستید تا آنها را ویرایش کند. دشوارترین جنبه ممکن است پی بردن به جنبه های فنی باشد، مانند آپلود پادکست خود در پادکست اپل یا پیدا کردن یک طراح عالی برای کمک به شما در کتاب الکترونیکی.
در اینجا چند راهنما وجود دارد که به شما کمک می کند تا با هر یک از انواع مختلف محتوا شروع کنید:
ایجاد مخاطب (سریع)
همانطور که در حال ساختن محصول خود هستید، باید به طور همزمان در حال ایجاد مخاطب باشید.
متأسفانه، ایجاد مخاطب معمولاً زمان می برد، که کالایی است که شما ندارید. بنابراین، این تاکتیک ها مؤثرترین راه برای ایجاد مخاطب در سریع ترین زمان ممکن است.
به عنوان یک قاعده کلی، شما باید حدود 20٪ از زمان خود را صرف ایجاد دوره خود کنید و تقریباً 80٪ از زمان خود را برای ایجاد مخاطب برای شروع دوره صرف کنید.
وارد پادکست شوید
یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد سریع مخاطب، انجام تورهای پادکست است. به دنبال پادکست‌ها در جایگاه خود بگردید و در مورد تجربه‌تان، نتایجی که به دستیابی به آنها کمک کرده‌اید به آنها بگویید و زاویه‌ای را در مورد اینکه چگونه می‌توانید برای مخاطبانشان ارزش قائل شوید، به آنها بگویید.
به عنوان مثال، اگر در حال راه اندازی یک دوره تناسب اندام برای زنان دارای نوزاد هستید، در نظر بگیرید که در یک پادکست برای مادران شرکت کنید.
نکته کلیدی این است که برای آنها یک داستان و پیشنهاد ارزش منحصر به فرد از آنچه که مخاطبان آنها دوست دارند بشنوند ارائه دهید.
تبلیغات پولی را اجرا کنید
یکی دیگر از راه های عالی برای شروع ترافیک به وب سایت خود، اجرای تبلیغات پولی (فیس بوک، توییتر یا گوگل) در یک صفحه فرود است که در آن می توانید راه اندازی را اعلام کنید و شاید بخشی از محصول دیجیتال را به صورت رایگان در ازای آدرس ایمیل آنها ارائه دهید. .
اگر به افزایش لیست ایمیل خود ادامه دهید و مشترکین هفتگی خود را پرورش دهید، روابط خود را توسعه خواهید داد و تا زمان راه اندازی حداقل مخاطبان کمی خواهید داشت. شما همچنین می توانید به آنها پیشنهاد دهید که محصول دیجیتال را پیش فروش کنید.
با اینفلوئنسرها شریک شوید
اگر بتوانید با یک اینفلوئنسر شریک شوید تا محصول خود را بررسی کرده و آن را در ایمیل یا کانال های اجتماعی آن ها تبلیغ کنید، کشش اولیه خوبی ایجاد خواهید کرد.
کلید موفقیت مشارکت اینفلوئنسرها این است که اطمینان حاصل کنید که مخاطب با محصول دیجیتالی با کیفیت شما همسو می شود.
یکی از راه های عالی برای مشارکت با اینفلوئنسرها این است که آنها را در محصول خود بگنجانید. به عنوان مثال، این می تواند شامل نقل قول آنها در یک کتاب الکترونیکی باشد.
در حالت ایده‌آل، برای گنجاندن آنها در محصول شما نیاز به کار کمی یا بدون هیچ کاری است.
یک مثال عالی از این موضوع زمانی است که اریک یورگنسون سالنامه ای از نیروی دریایی راویکانت ایجاد کرد که آن را Navalmanack می نامد . در حالی که این کمی افراطی است زیرا کل محصول مبتنی بر Naval است، تأثیر مشابهی داشت.
اریک از ناوال چیزی نخواست و ناوال با کمال میل آن را تبلیغ کرد که باعث موفقیت بزرگی شد. داشتن ناوال به عنوان پشتیبان نیز راه را برای او باز کرد تا از تیم فریس فوروارد بگیرد.
بنابراین، به این فکر کنید که چگونه می توانید اینفلوئنسرها را خلاقانه درگیر کنید. همچنین همیشه می‌توانید یک تأثیرگذار مرتبط را در یکی از این پلتفرم‌ها پیدا کنید و برای بررسی یا تبلیغ راه‌اندازی به آنها پول بپردازید.
محصولات دیجیتال خود را راه اندازی کنید
هنگامی که تمام کارهای بالا را انجام دادید، راه اندازی باید نسبتاً ساده باشد. یک چک لیست برای همه کانال‌های اجتماعی و فهرست‌های ایمیل خود داشته باشید که باید هنگام فرا رسیدن روز راه‌اندازی آنها را بررسی کنید.
حتی اگر همه چیز را از قبل برنامه ریزی کرده اید، حتما دوبار بررسی کنید که اشکالی وجود نداشته باشد. اگر با اینفلوئنسرها کار می‌کنید، در روز راه‌اندازی با آنها تماس بگیرید و بپرسید که آیا به کمک نیاز دارند یا خیر.
علاوه بر این، شما احتمالاً در حال حاضر حداقل چند دنبال کننده دارید، پس در نظر داشته باشید که در شبکه های اجتماعی به صورت زنده فعالیت کنید و یک پرسش و پاسخ در مورد محصول میزبانی کنید.
مهمترین چیز در روز راه اندازی این است که مطمئن شوید همه چیز کار می کند و مردم می توانند به راحتی محتوای شما را دانلود یا به آنها دسترسی داشته باشند.
برنامه های بازاریابی بلند مدت
پس از راه اندازی، احتمالاً پیشنهاد را دوباره می بندید و سپس راه اندازی های بعدی خود را چرخه می زنید. بنابراین، در حالی که راه اندازی اولیه انجام شده است، شما می خواهید به ایجاد یک حضور آنلاین قوی ادامه دهید.
این به محصول دیجیتال شما کمک می کند در طول زمان بیشتر در معرض دید قرار گیرد.
چند مؤلفه کلیدی برای یک برنامه بازاریابی بلند مدت موفق وجود دارد:
محصولات دیجیتالی ایجاد کنید که مشکلات را حل کنند
ایجاد یک محصول دیجیتال نسبتا آسان است. بخش سخت این است که مخاطب خود را پیدا کنید و بگویید چرا محصول شما به طور خاص برای حل مشکل آنها ایده آل است.
حتی اگر قبلاً سعی کرده اید یک محصول دیجیتالی را راه اندازی کنید، این نکات در مورد چگونگی ایجاد محصولات دیجیتال به موفقیت محصول بعدی شما کمک می کند.
اگر آن را جدی بگیرید و درک گسترده ای از بازاریابی دیجیتال داشته باشید، می توانید ایده خود را به محصول دیجیتال چند میلیون دلاری بعدی تبدیل کنید.
خبر خوب این است که ما این محدوده از شایستگی ها را به سه حوزه اصلی که هر هفته در آکادمی Copyblogger آموزش می دهیم محدود کرده ایم : این همان چیزی است که من آن را سه گانه مهارت های اصلی می نامم.
صاحبان مشاغلی که این سه مهارت اصلی را اجرا می کنند، متوجه می شوند که کسب و کار آنها بدون زحمت بیشتر رشد می کند. آنها مخاطبان بزرگتر و با کیفیت بالاتری را که خرید می کنند جذب می کنند.
آیا علاقه مند به تسلط بر این سه مهارت اصلی هستید؟
البته من به کسی نگفتم که ... من فقط راهنمایی های زیادی از Copyblogger دریافت کردم که به من کمک کرد تا خدمات نوشتن و ویرایش خود را برای موفقیت در موقعیتی قرار دهم که احساس می کردم آنها را می شناسم.